在市場競爭日益激烈的今天，許多企業都面臨著相同的挑戰：核心產品增長趨緩、客戶獲取成本持續攀升，而多年累積的品牌影響力與會員流量卻未能被充分變現。ODM（原廠委託設計代工）正是近年愈來愈多成熟品牌採用的增長策略——透過品牌延伸與 ODM 合作模式，企業能以較低風險、較少資本投入，快速建立全新的產品線，將品牌影響力轉化為可持續增長的收益引擎。
為什麼現在是品牌延伸的最佳時機？
根據《2025 港澳香氛市場發展趨勢白皮書》（針對港澳地區 790 名消費者）：81% 消費者已將香氛融入日常生活，較去年增加 9%；86% 願意將個人香水偏好延伸至居家與生活空間；75% 對 AI 智能調香持開放態度；80% 願意參與品牌提供的香氣互動體驗。這代表品牌價值正逐漸從「功能消費」轉向「情感消費」。
ODM 模式如何創造雙重商業價值？
一、延續品牌影響力，建立情感連結。ODM 並不只是代工製造，它讓品牌將原有理念轉化為具體產品：品牌專屬香氛、空間擴香、洗沐護理、精品生活周邊、會員限定禮品，讓品牌進入消費者的家庭、辦公室與日常生活。品牌不再只是被記住，而是被持續陪伴。
二、創造高毛利、高複購收益模式。全球家居香氛市場預計於 2032 年突破 400 億美元，年複合成長率達 6.56%。相較一般零售商品，品牌香氛產品的毛利率普遍可達 50% 至 70%，並具備穩定回購特性。
“品牌不再只是被看見，更能被記住、被感受、被持續消費。”
商業空間香氛：品牌影響力的新戰場
白皮書顯示：70% 消費者偏好具有香氛設計的商業空間，58% 會因此延長停留時間，52% 表示香氛能提升購買意願。越來越多企業開始打造品牌專屬氣味（Signature Scent）、門市香氛系統、酒店與商場空間香氛，以及 VIP 活動香氣體驗。
用輕資產模式打造品牌生態圈
ODM 的最大優勢，在於企業無需自行建立研發團隊與工廠設備。透過成熟供應鏈，開發週期可由傳統 12 至 18 個月縮短至 2 至 3 個月，降低前期風險、快速驗證市場需求。配合交叉銷售策略，品牌可提升客戶生命週期價值（LTV）15% 至 30%。
當產品功能逐漸同質化，真正的差異化將來自品牌與消費者之間的情感連結。未來成功的品牌，不只銷售產品，而是經營生活方式；不只建立交易關係，而是建立長期陪伴關係。ODM 模式，正是企業將品牌影響力轉化為實際收益的重要橋樑。
資料來源：《2025 港澳香氛市場發展趨勢白皮書》，穎通控股及國際香氛協會，2025 年 8 月；Global Home Fragrance Market Forecast 2024–2032。
